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众信互联致力于打造产品直营渠道

时间:2014/05/29

  正所谓“求人不如求己”,在酒类行业调整期,无论是厂家、代理商还是经销商都处于“泥菩萨过河,自身难保”的境地,因此,作为产品的直接受益方厂家,更应该打造自营渠道,将产品的销售尽可能地掌握在自己手中。

 

  众所周知,渠道商为了清理库存,都在想着法子低价促销。但过度的打折会使品牌商的品牌受损,不科学促销措施,让品牌的“三度”(知名度、美誉度、信任度)也越来越低,久而久之品牌商的利润就会大大缩水。在这种情况下,厂家不能坐以视之,必须要迅速扭转被渠道商所控制的局面进行“自营(或直营)博弈”;另外,由于渠道商与订货商之间存在博弈行为,把市场真正的尤其对品牌商有用的信息都“屏蔽”了,造成了市场信息反馈的失真或断层,最终在生产预期上出现偏差,这是品牌商库存产生的一大原因。在这种情况下,必须极力维护自己价格、品牌和供货政策,寻渠道变革,实现直营。

  对于厂家来说,目前兴起的电商给了他们实现产品自营更多的可能性。去年的“双十一”大战,让很多品牌商开始调转“枪口”瞄向“电商”。但由于缺乏应有的实战经验,结果使许多品牌商拼了“子弹”不见“客户倒下”,花费了成本又不见盈利;同时又因为破坏了原有的价格体系,而让线下的渠道商“群攻围击”。缘于此,厂家的电商模式,不能顾“上”不顾“下”,也不能轻“实体”、重“虚拟”。为了更好地规避“两线”价格冲突、利润冲突、人员冲突、盈利模式冲突等,实行O2O模式。