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品牌商和渠道商应打造联合阵营

时间:2014/05/29

  “没有永远的朋友,只有永远的利益”。用这句话来描述渠道代理商、分销商与厂商之间的合作关系,是非常恰当且贴切的。现在白酒行业遇冷,品牌商和渠道商利益同时受损,昔日深情蜜意的两者如今也面临着劳燕飞分的困局,面对突来的渠道变化和经销商的“不守商道”,品牌商该何去何从?

  其实,越是面临困境,品牌商与渠道商就越应该打造联合阵营,于品牌商而言,和渠道商长期的合作,使渠道商熟知产品的特性和客户群,有自己固定的销路,能够在遇冷期更好地将产品销售出去,否则,渠道商新品牌的引入则容易和自身品牌形成强烈竞争;于渠道商而言,行业遇冷是整个行业的问题,而不是一家两家的问题,自己苦苦构建的营销渠道也更适合于老品牌,如若引进新品牌,则面临着在行业遇冷期开辟新渠道的困境。

 

  品牌商和渠道商的问题,无疑是利益的问题,在行业遇冷期,打造联合阵营,则需要品牌商和渠道商就必须解决好资源及利益的分配问题,越是这个时候,品牌商就越要懂得经营关系,将更多的利润让给渠道商,这样渠道商才有动力开拓新的市场,而渠道商也要改变以前躺着赚钱的观念,利用自己的渠道网络和渠道关系不断开拓新的市场,因为只有提高品牌的销量,才能获得更高的利润,这个关键问题解决好了,即达到了彼此的共赢。