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冰桶挑战三大奥妙带入企业O2O营销

时间:2014/08/26
 冰桶挑战在一两周之内火遍全球,这里面到底有什么奥妙?给企业做O2O有什么启示呢?

冰桶挑战活动来源美国,如今已经快速风靡世界。ALS的全称为肌肉萎缩性侧索硬化症,简称冰冻人。国内已经有不少此类病例患者,希望大家多关注,也同时多多关注其他更多的弱势群体。下面天津众信互联科技带你一探冰桶挑战成功奥妙。

第一个,冰桶挑战抓住了一个品牌故事的核心:公益。

我们在讲企业的O2O务必要有场景,场景务必要有目的,目的务必能够体现你的品牌故事,品牌故事务必专一定位。而品牌故事的定位不是产品,不是服务,而是一种生活方式或者时尚的展示,或者乃至于更高的公益慈善。

从公益入手,一下子高大上,而且老少皆宜男女通吃大小不限。

O2O营销

 

 第二个,游戏化。

一个O2O活动,不是有了二维码放那里就有人扫了,得有场景,得有今天白鸦讲的娘娘妃子的场景,而这种场景最好是跟一个游戏一样,有参与,有PK,有挑战,有惊呼,有围观,这种丰富的参与的体验感,挑战冰水的那种刺激,以及完成后可以挑战其他人的特权,同时通过公益的名义来满足了自我实现。


第三个,社交化。

O2O的闭环到底是什么?不是交易支付,而是口碑传播,利用个体的社会关系有效的传播和分享出去,并且是利用好友的强关系传播出去。而冰桶挑战,完成挑战者可以点名三个人,这三个人可以是好友,可以是陌生的意见领袖或大V,甚至是竞争对手。但不管怎么样,它利用社交关系链进行了爆炸式的传播,实现了X的三次方的链式增长。这是传统企业要在O2O场景中学习的,支付可以不用移动支付,但是分享却是一定要闭环的。

冰桶挑战的整个场景是一个典型的O2O:线上发起--网络传播--线下落地挑战—拍摄视频传播—点名社交关系接力,是一个线上到线下再到线上在线下的循环O2O场景。

同时,冰桶挑战对企业的O2O的另外一个关键借鉴是它的KPI体系。冰桶挑战的KPI,可以是价值转化的捐款,也可以是挑战后点名传播的口碑,从当前情况来看,它更关注的是传播,捐款并不是重点,而且国内实际数据来看也验证了这个。所以,传统企业也应该务必认清:O2O不是增量的不是销售的不是短期的,而是要关注信任关系关注社交口碑传播关注持续的人。