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招商谈判技巧

时间:2014/09/22
 在招商谈判中,是有一定的技巧可循的,熟练的运用各种技巧,可以达到事半功倍的效果,从而成功的实现招商。下面天津众信互联科技就为大家介绍招商谈判技巧。

                      招商谈判技巧

角色定位阶段的沟通是否到位,就看你是否能用这句话进行阐述:什么人+因为什么原因+准备在什么时间+什么地方+花多少钱+做什么事情+怎么做。 

招商注意事项

1.成功的招商谈判,取决于很多要素,品牌、公司形象、谈判环境、公司团队、谈判细节、谈判心态、语言技巧等等。

2.然而,出乎意料的是:不少企业竟然在谈判初期的角色定位阶段就出现失误,表现平淡、细节失礼,都为招商谈判的失败埋下伏笔甚至直接为谈判画上了句号,这其中还不乏一些知名品牌。在招商之前,一定要对自身的品牌定位明确,不能含糊不清或者粗制滥造。如果只是由公关公司代笔写一段文采飞扬的品牌介绍的话,那这样的品牌注定要迷失。品牌定位明确之后,就要着手对品牌的渠道模式做出科学的规划了。当下,主流的渠道模式包括批发模式、特许加盟模式、代理商模式、分公司模式等。

3.制定招商计划书。招商计划包含了招商组织框架、职责分工的确定,招商目标,招商区域的确定,招商方式的选择,招商策略的运用,招商资金的使用,招商的期限,招商广告的制作和发布,招商对象的考察内容,招商实施步骤,招商培训,招商与市场导入的衔接等内容。

招商谈判

在招商谈判过程中,要掌握谈判的节奏,必须做到:

一、利益和压力并用;

二、利用对方的竞争心理--让谈判对手之间相互竞争,已获得渔翁之利

三、如果你不愿让步太多,就先让步;

四、不要急于表态;

五、运用唱红白脸的谈判战术;

六、当双方利益差距合理时即可釜底抽薪。