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白酒招商分析

时间:2014/10/20

白酒招商分析如下——

白酒招商渠道

1.业务人员拜访招商

业务人员拜访的招商模式虽然也是在双方见面的基础上,但是这种拜访一般是没有目的性的,针对性不够强烈,所以成功率较低。

2.糖酒会招商

糖酒会招商也许是唯一一个为经销商和厂家创造了近距离接触的平台,但是糖酒会招商也需要耗费许多的人力、物力和时间,而且展会的布展和撤展就要耗费厂家的二分之一时间,而糖酒会的举办时间仅仅两三天,我们需要花费众多的时间做招商前的准备工作。

3.报纸招商

报纸招商相对于电视招商费用也许会有所降低,但如果你想要扩大覆盖率,费用也是不容小觑的,但是报纸分年龄段,而且耗费时间,也许有很大一部分经销商没有时间去关注报纸,所以会造成招商效果不及时。

4.电视招商

电视招商一般以秒为主要的计费方式,这种计费一般所需消费比较大,这种招商对品牌的建立和宣传有很大的效果,但是对产品的展示效果却不怎么好,而且时间较短,经销商也不能及时发现,实效性、覆盖性和形象展示效果较差。

5.杂志招商

杂志招商模式与报纸有着相同的优势和劣势,也需要耗费大量的人力、物力和财力,但招商效果却不太明显。

                            白酒招商

白酒网络招商形式

1.建立白酒招商网站

此网站是针对经销商的专业招商网站。在这个网站上可以发布公司的产品图片,促销信息,企业新闻,招商信息,可以通过这个网站实现网上调查,在线留言,在线咨询,电话营销,专人负责,及时反馈网友的信息等等。通过专业招商网展示企业形象,实现互动,及时解答经销商和消费者信息。

2.与搜索引擎合作

M白酒招商网建成后,可以在搜索引擎上进行推广。搜索营销方法内容包括:搜索引擎优化(搜索引擎自然排名)、分类目录登录、搜索引擎登录、付费搜索引擎广告、关键词广告、竞价排名、地址栏搜索、网站链接策略等。

3.与交易平台合作

国内有名的交易平台有阿里巴巴、慧聪网、淘宝、拍拍网、易趣网等,这些交易平台都聚集着大量的人气,存在着无限的商机。无论是B2B(商家对商家)、B2C(商家对个人)还是C2C(个人对个人)的交易模式,M白酒都可以尝试,在这些平台上建立自己的店铺和发布信息,当然主要是以B2B的交易模式为主,但是其他两种模式也可以建立,通过它们来宣传企业,营造良好的网络营销的气势。

4.与专业的酒水行业网站合作

可以与一些人气旺的专业性的酒水行业网站合作。如酒水招商第一网,可以在这样的经销商关注较多的网站上发布招商信息,发布专业文章,做硬广告等多种方式进行推广。

白酒海外招商

1.时机与方式的选择

在进入海外市场的时机与方式上,也需要找准切入点,食品博览会无疑是主要的方式之一,如许多川酒靠汉城食品博览会打进韩国市场。当然,世界华商大会也是非常好的平台,可以嫁接这些大型的活动,如作为指定用酒、如作为媒体和贵宾招待用酒。还可以策划一些活动。

2.区域的选择

综观白酒的海外市场区域选择,从中国走向亚洲,再走向全球无疑是最优路径之一,围绕华人华侨居住的区域去展开,如东南亚是海外侨胞传统的聚居地,在这个华侨比较集中的地方,其中越南、缅甸泰国等国家深受中国文化的影响,他们能够接受中国的白酒,在这个地方有100亿元规模的白酒市场。

3.模式的选择

海外市场虽然对白酒存在巨大的市场需求,但并非一定就接受中国的品牌,因此在进入模式上应该考虑,如中国白酒在台湾市场就是普遍采取大陆技术+台湾品牌。作为进入海外市场的模式,有些是借道,与国外酒类企业共享渠道;有些是借助外貌公司,也有些是自主运作,无论是什么模式,都要结合企业自身情况,如资金、人才、技术等等,采取最适合的模式进入。

总结:白酒招商的方式众多,随着时代的发展,今后会扩展出新的白酒招商形式,白酒企业招商应考虑时机影响招商效果的直接因素,想了解更多招商信息请关注酒水招商第一网。