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如何去做酒水招商活动

时间:2014/11/03

一个成功的酒水招商活动应确定以下内容:如何找到你要找的优秀代理商;如何让你找到的优秀代理商能够按照你的计划来到招商会现场;酒水招商会现场所有的流程控制策划;参加完酒水招商现场活动之后的跟进。有很多经销商朋友会抱怨花了很多钱,酒水招商会在五星级酒店,办得很热闹,大家吃好、玩好、热闹完了之后就都走了,签合同的没几个,钱花了不少,但是没有效果。最重要的是今天来的人是什么样的人,而不在于场面多么大,要场面大,有钱谁都办得到,最重要的是你今天在所有策划活动当中,你请的人是不是你的目标对象,这是前提的前提。通过这一次酒水招商招商会我们要达到四个目的:达到了酒水招商的目的;达到了老代理商士气提升的目的;完成了订货;对一些不合格的老代理商进行淘汰。只有实现了这四个目的,我们才能说策划的这场酒水招商会取得了成功。酒水招商活动要从以下两个方面着手:

                           酒水招商活动

1、确定招商会活动主题主题的确定关系到招商会能否吸引客户前往,因此,活动主题必须新颖,能够吸引客户有兴趣来参加这次活动,对于酒水行业的招商,客户来的越多,招商会的成果也会越大。

2、活动的整体规划与统筹主题确定之后,整个策划方案的主体已基本确定下来。主题是招商活动策划的灵魂,把这个核心的东西定来之后,所有的工作都是围绕这个主题展开。包括:活动的场地、现场氛围的布置、邀请客户、广告宣传、媒体的联络、确定会议讲话的嘉宾等各项工作。这样的内容,基本包括终端的培训、加盟的政策、新产品的市场前景,从几个方面全面阐述企业的发展方向与加盟前景。

下面是一些常见的广告宣传方式:

1.电视、电台、报纸,以发布活动信息为主。

2.在各销售终端贴招贴画,悬挂POP广告,位置要显眼,在店外都能一目了然。

3.印制代有日历,当地火车时刻表,常用电话号码的宣传册,在各销终端做××酒免费赠送火车时刻表、常用电话号码表,起到广告宣传的作用。这种方法可在向终端铺货时同时进行。

4.在餐饮销售终端各餐桌上摆设产品样品,陈放宣传小册子。

5.在各餐饮店(零售店、批发店等)悬挂布标广告,统一文字、图案、色彩等。

6.在人流量比较大的街头、餐饮业比较集中的地方悬挂布幅广告。地级市场一般在1020张较为适宜。统一设计、文字、色彩、图案统一。