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双十一将近 营销活动蓄势待发

时间:2014/11/03

四个阶段:蓄势-预热-热卖-回购。

1)蓄势。这里说的蓄势,一般可以定为一个月的时间。我们常说,冰封三尺,非一日之寒。同样,作为一个品牌的确立,一个月的时间肯定是不够的。即使不做活动,在平时我们也应该时常跟客户联系,让顾客对你保持一定的印象。所以这里的蓄势我们可以理解为双十一前的一个月是蓄势的一个爆发点。

2)预热。这个阶段,我们是希望顾客可以停留在店铺里,并且能在店铺做多的互动,比如收藏,关注,加购物车,领取优惠券,大促的预告信息;透过这些动作,为热卖当天的转化率助力;告诉买家她可以买的东西,怎么买更划算等等。

3)热卖。这是开卖,页面需要足够的吸引,这样对刺激顾客消费也能起到相当的作用。另外,我们要适当地调整宝贝的位置,结构,或者是搭配,方便顾客下单,让顾客有更好的使用体验。

4)回购。赠送后续的优惠券,可以为之后的回购做准备;双十一规划简单来说主要由几个大部分组成,商品,活动,推广,客满中心,物流仓储,后勤;从这几个大的方面入手,把每一个细节要做的都写进项目推进表里,责任到人;关键就是每个人都精细化自己手上的工作。

                          双十一活动

双十一活动的前期预热

1.站内的专题展示:活动开始前几天,已经招募了众多的品牌进行打折促销的预热,媲美所有商场折扣的名牌!给消费者期待感!

2.站内给力的广告宣传:淘宝每天上千万级的流量,每日轮番的推"双十一"活动,,真是伤不起,展示度不用说,至少我每天上淘宝就能年见,关键是品牌5折的消息更是让我不得不像我身边的朋友进行分享!

3.站外的宣传:我知道的途径有三个:微博推广(1.五折先生的闯关故事2.微博转发活动)电视广告(都上了央视广告,真的伤不起)公交展台广告。

营销工具设置

1、提前设置与测试

参考官方的时间安排,我们可以在2014-10-16之后到2014-11-102200设置好相关营销工具。所有的工具针对11.11当天的配置,在111022时之前完成。111022时到201411114时期间,为保证流量高峰期间系统的稳定,暂停所有工具的新增、修改、删除等功能,务必在1022时之前完成工具设置并保证设置正确。

2、活动期间根据监控的活动效果进行营销方案的调整

实时关注活动数据,在官方后台允许的情况下根据效果进行调整。

3、提前设置活动结束后的营销方案

为避免活动结束后店铺内的宝贝都恢复原价,影响后期销售,我们在进行店铺内宝贝促销设置时需要考虑活动后的价格及运营,提前设置好衔接双11活动的后续营销方案。