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会展招商怎么做

时间:2014/11/24
如何开展会展招商工作呢?对于展会而言,展商满意了、观众满意了,主承办单位也满意了,才能说成功了。展会是否成功,其中开展招商工作至关重要。开展招商工作是有前提条件的,招商和招展是相互影响、相互作用的,招商和招展工作不是销售而是营销。
展会开展招商工作要有前提条件。展会项目上马前,应该做市场调研,对其进行前期定位。首先,从地方产业环境、市场条件来看,这个项目能不能办。其次,从该展会项目对当地产业的指导意义如何着手进行分析。有了市场分析以后,才能来做正确的招展和招商工作,才能把招商工作做好。
对于招商的主办单位,还需要将分配到的招商任务在本单位范围内进行具体划分,应做的工作有以下几项。
①拟定招商人员名单,确定主要负责人。招商工作人员应该具备招商工作的经验,确保招商工作的正常进行。
②对招商人员进行内部分工。明确招商人员招商的地区范围、主要目标观众及目标观众的数量,以便于招商工作的监督与评估。
③制订招商工作日程表。明确不同的时间段应该完成怎样的任务目标。
④建立招商人员信息交流与协调的工作机制。

⑤对重要的目标观众,要制订接待安排计划。

会展招商

开展招展和招商工作要有前提条件。展会项目上马前,应该做市场调研,对其进行前期定位。首先,从地方产业环境、市场条件来看,这个项目能不能办。其次,从该展会项目对当地产业的指导意义如何着手进行分析。有了市场分析以后,才能来做正确的招展和招商工作,才能把招展和招商工作做好。招展和招商应相互影响、相互作用。郑向军认为,招展成功了招商也就成功了,招商成功了又反过来促进招展的成功。他觉得,招展招商是否成功需要考核两大指标:展商和观众。
一是,展会有没有足够的参展企业群、有没有足够的同类产品供专业观众挑选。比方说,对于采购杯子的专业观众,展会上有没有足够的杯子生产企业供他挑选,如果一个采购商特别是一些境外的采购商,他不远万里赶来参观展会,想采购杯子,而只看到一两家卖杯子企业的话,那他会对该展会很失望,或许下届展会再也不参加了。
二是,展会有没有足够的观众,有没有足够的对某行业有采购意向的观众,都是展会参展商所关注和关心的。可以说,招展和招商工作追求的是买家和卖家都满意。