企业资讯
当前位置:首页 > 资讯 > 全部

2015春节酒水市场

时间:2015/01/16
春节临近,对于白酒经销商来说,眼下已经集体进入了抢客时间,直降、买赠、返钱等促销方式悉数在列。
53度飞天茅台、52度五粮液等一线高端白酒身价再度走低。郎酒、泸州老窖、洋河以及本地的白云边、稻花香、黄鹤楼等品牌中低端酒也启动新一轮促销,白酒“第二件半价”、“买一送一”等海报格外显眼。
“春节是白酒销售旺季,就指望能在这段时间完成全年销售任务了。”某品牌经销商向记者透露。
在苇乡酒业相关负责人蔡良昌看来,年末促销是各路经销商在白酒行业寒冬里的挣扎。“去年从国庆到双十一,许多品牌白酒的价格已经做到很低,并且持续降价促销的时间较长,不少计划在春节办婚宴、家宴的,早囤好货了。”
蔡良昌说,公司主要向各大酒店供货,去年不少高档酒店倒闭,直接影响了白酒渠道的销量,“年销售额下滑了三成”。他预测,这股寒流还将持续到2015年年底。
不过,也有业内人士预测,春节期间,白酒销量整体有望抬升,酒价或迎来一轮小幅上涨期。“就五粮液而言,我们进货价这段时间已经从520元涨到了550元,要650元才能卖出去。”某酒类销售公司总经理李斌告诉记者,尽管高端酒市场还未熬到春天,但价格调整基本见底。今年,酒企通过“变势、变价、变装”拉开了春节白酒市场的新序幕。
变势:百元酒引导大众消费团购聚“惠”过大年

随着消费水平与市场导向的变化,百元价位的白酒消费逐步进入大众阶层,并受到多数消费者的青睐。

酒水市场

变价:名酒变民酒高端白酒打破“逢节必涨”常规
曾经提起高端酒,动辄上千元的架势总会给多数消费者一种距离感。然而近些年随着“三公消费”从严,再到后来的塑化剂事件,白酒行业也遭受了空前的销售压力,高昂的价格及高高在上的姿态早已不适合白酒市场,高端白酒也逐渐放下身价和头上的光环了。记者在采访中了解到,五粮液、茅台等高端白酒的价格在近两年不断回落,曾高达2000余元的53度飞天茅台,早已风光不再,取而代之的200-500元“民酒”则格外受宠。春节前夕,诸多名酒更是跻身“民酒”行列,使得高端白酒打破了“逢节必涨”的常规。
变装:“小”酒当道将青春与文化“穿”在身上
行业局势及价格定位的变化,让今年的春节白酒市场刮起了一阵“亲民风”,而精巧可人、时尚生动的包装外观则让不少消费者眼前一亮。100ml的“陕霸”、缩小版的西凤酒等这些小瓶装的白酒林立在超市的酒专柜上,十分夺人眼球。正在选购小瓶酒的顾先生反映道:“以前市场上这类小瓶装的酒只有个别品牌推出,没想到现在有这么多品牌都开发出了小瓶系列,并形成趋势。小瓶酒外观不仅精致可爱,而且从改善包装缩减容量、降低价格上倡导消费者适量饮酒,我认为很新颖。”
今年的春节,我们看到了白酒行业可喜的变化及创新,不少企业在竞争中转移了方向,改变了战略布局,同样也衍生了许多新的趋势。但机遇与挑战并存,希望酒企能结合自身特色,变形转型,让行业和广大消费者都能过一个喜气洋洋的春节。