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代理商是做什么的

时间:2015/01/26
什么是代理商?代理商是和经销商截然不同的概念,相信很多人都不知道什么是代理商,代理是代企业打理生意,不是买断企业的产品,而是厂家给额度的一种经营行为,货物的所有权属于厂家,而不是商家。他们同样不是自己用产品,而是代企业转手卖出去。所以“代理商”,一般是企业指,赚取企业代理佣金的商业单位的。
什么是代理商
代理是指被代理人或委托人授予代理商以"销售商品的代理权",在销售代理权限内代理商代理委托人搜集订单、销售以及办理销售有关事务。代理与经销在合同关系的连续性和长期性、销售区域的固定性、交易量限制、对不正当竞争的限制等方面均有相同之处,所以在实际业务中,有的人会错误地将代理与经销混为一谈。

代理商是代理厂家进行销售,本身并不购买厂家的产品,也不享有该产品的所有权,所有的货都是厂家的,产品所有权仍然属于厂家所有,其关系是厂家--(代理商)--消费者,当然这种代理商所谓的促成交易,也包括的代理商对产品进行销售,但代理商的地位是代理厂家进行销售,并通过销售提取佣金。还有一点就是商品销售的风险,经销商需要自行承担产品无法售出的风险,代理商并不承担产品无法售出的风险,当然现在一般来讲,一些大的厂家在选择代理商时也要考虑代理商的(销售)能力,如果能力不够,就会取消代理资格,更换代理商。对于一些国外企业来讲代理商是比较常见的,国内企业多青睐于经销商。

什么是代理商

什么是个人代理商
个人代理品牌的核心就是开拓市场,市场越广阔、销售量越大,代理商赚取的利润也就越大,它不需要动用自己的流动资金,不需要拥有大量库存,承担风险相对较小。目前个人代理品牌不仅仅包括人们熟知的食品、服装、鞋类等日用百货,还包括IT产品、日化用品等。
个人进口代理一直专注“全球港口—中国港口”进口采购、进口物流业务;全网实施中央信息工具管理,累积40000多个进口操作案例,优化货主对采购物流成本、进口流程方案的把握。
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什么是一级代理商
简单地说,代理就是负责联系买卖,经销就是直接卖产品代理商就是生产厂家的直接联系方,它负责联系厂家订货(厂家一般只负责生产,不会去市场买卖)。然后其他的经销商再从代理商那里去进货,再卖给消费者。这样做有一个好处,增加了销售过程中的节点,再通过不同组合增加销售渠道(就是商品可以通过很多不同的线路卖出去)比如:A是厂商,B、C是代理商,D、E、F、G......是经销商产品从厂家流向市场的渠道就有很多种组合如:ABD,ABE,ABF,ACD,ACE,ACF......这样就比厂家直接卖产品(A-消费者)的渠道要多得多两者的区别主要在有没有涉及商品所有权上。代理只是在买卖双方之间起到媒介作用,组成交易,从中赚取佣金。而经销指对所经营的商品有产权的独立经营。
什么是货运代理
货运代理是帮助委托人(也就是你)运输货物,联系运输公司,替你办理报关等手续。 
1、国际货运代理协会联合会队会运代理的定义是 :根据客户的指示 ,为客户的利益而揽取货物的人,其本人并非承运人。货代也可以这些条件,从事与运送合同有关的活动,如储货、报关、验收、收款。
2、我国国际货运代理业管理规定实施细则的定义是:国际货物运输代理企业可以作为进出口货物收货人、发货人的代理人,也可作为独立经营人从事国际货代业务。 
代理商和经销商的区别
(一)代理的双方是一种代理关系,而经销双方则是一种买卖关系。
(二)代理是以委托人即厂商的名义销售,签订销售合同,而经销商则以自己的名义从事销售。
(三)代理商的收入是佣金收入,而经销商的收入则是商品买卖的差价收入。
(四)从法律关系上讲,代理行为即委托人行为,代理商与第三人之间在授权范围内发生的民事行为的法律后果归于委托人(供货商),而经销商与用户之间发生的民事行为的法律后果须由其自己承担。

经销商和代理商的区别主要在有没有涉及商品所有权上。代理只是在买卖双方之间起到媒介作用,组成交易,从中赚取佣金。而经销指对所经营的商品有产权的独立经营。

本文选自:http://jiu.zhaoshang01.com/news/n7643.html